Czy stała cena to zawsze bezpieczny wybór?

To najpopularniejszy model zakupu i najprostszy w obsłudze, dlatego kojarzy się z bezpieczeństwem samym w sobie.

W praktyce najlepiej chroni firmy, które kontraktują produkcję z wyprzedzeniem. Skoro ceny własnych produktów są ustalone na przyszły rok, zakup energii lub gazu po stałej cenie domyka kalkulację: energia staje się znanym składnikiem wśród wszystkich kosztów zakontraktowanej produkcji. Jeden z moich klientów, producent opakowań, podpisuje ze swoimi klientami roczne kontrakty, a wcześniej zabezpiecza koszt energii w umowie ze stałą ceną na ten sam okres. Stawki w jego ofertach są policzone na znanym koszcie.

W firmie, która zdobywa zamówienia z miesiąca na miesiąc, działa to w obie strony. Gdy ceny na rynku rosną, stała cena daje przewagę: firma ma koszt ustalony, a konkurenci kupują drożej. Gdy ceny na rynku spadają, przewaga przechodzi na drugą stronę: konkurenci kupujący taniej zyskują pole do obniżek cen produktów, a firma zostaje z kosztem z dnia podpisania umowy.

Nawet bez ustalonych cen produktów stała cena może być właściwym wyborem, jeśli firma potrzebuje pełnej przewidywalności kosztów. Jak to ocenić, opisuję w odpowiedzi na pytanie „Jak tolerancja ryzyka firmy wpływa na wybór modelu zakupu energii i gazu?”.

Osobnym tematem jest moment zabezpieczenia ceny. Opisuję go w odpowiedziach na pytania „Czym jest stała cena (FIX) i dla jakiej firmy ma sens?” oraz „Czy da się przewidzieć najlepszy moment na zakup energii?”.

Co zrobić w pierwszej kolejności?

Sprawdzić, czy i na jak długo firma ma ustalone ceny swoich produktów lub usług. To dobry punkt wyjścia do rozważenia stałej ceny na podobny okres.