Czy lepiej rozmawiać z doradcą, czy bezpośrednio ze sprzedawcą?

Sprzedawca zna bardzo dobrze swoją ofertę i może przedstawić warunki, które są dostępne w jego firmie. To jest przydatne, ale ma naturalne ograniczenia: rozmowa dotyczy jednego sprzedawcy, jego produktów, zapisów umownych i sposobu wyceny.

Doradca patrzy szerzej. Może porównać wiele możliwości, zestawić różne modele zakupu i pokazać firmie, czym realnie różnią się dostępne rozwiązania. Dzięki temu firma ma większy wybór i nie opiera decyzji tylko na jednej ofercie.

Dodatkowo doradca może wskazać i wprowadzić inne rozwiązania, które mają wpływ na koszty. Mogą to być między innymi audyty, optymalizacje oraz produkty techniczne. Natomiast sprzedawca energii najczęściej koncentruje się wyłącznie na sprzedaży energii i gazu.

Co zrobić w pierwszej kolejności?

Sprawdzić, z jakiego wsparcia firma korzystała przy ostatniej decyzji zakupowej dotyczącej energii lub gazu. Jeśli decyzja była oparta głównie na rozmowie z jednym sprzedawcą, przy kolejnym wyborze warto porównać więcej możliwości z doradcą.